快时尚品牌H&M的母公司H&M集团宣布将推出其首个会员品牌“单一社会”。品牌以订阅模式为会员提供高品质的服装、家居用品和生活必需品。

“价廉物美”是单一社会诞生的核心。根据品牌网站公告，单一社会将以成本价出售所有这些高质量和设计的产品。

目前，品牌网站上列出的105款产品涵盖男女装、家用电器、厨房用品等多个方面。

虽然没有具体价格，但我们可以在产品名称中看到羊绒、有机棉等价廉物美的原材料。以纯色为主，品牌整体设计风格精致简约。

H&M集团在一份声明中说，该品牌打算在未来扩大其类别，以满足其成员的偏好和需求。但设计风格将保持“永恒”，即简约风格。生产高品质的日用品也是该品牌的重点。

在会员制模式下，只有付费会员才能购买单一社会的产品。基础版会员费为95瑞典克朗，约74元人民币，每月可购买5种产品。升级会员每月可购买25种产品，但每月的会员费将升至195瑞典克朗，合151元人民币。如果选择年度缴费计划，则两种方案的年费总额都将减少。

结合成本价销售策略和会员营销模式，该品牌在公告中表示，将只依靠会员费来获取利润，而不是从产品销售中获取利润，并希望以提供产品即服务的理念与消费者达成长期合作关系。

这不仅可以缓解服装品牌普遍存在的生产过剩问题，也希望通过可持续优质的产品理念引导消费者改变过度消费的问题。

事实上，这种商业模式听起来类似于美国的会员超市好市多。好市多（Costco）去年底在中国开设了首家门店，由于只有会员才能消费，每种商品都有SKU选择，商品价格也很低，因此备受欢迎。

然而，服装家居品牌与仓储式超市大不相同。与日用消费品相比，服装和家居用品的再购买率较低，品牌忠诚度较高。可以想象，单一社会的目标客户是关注生活质量，特别是环保和可持续发展的中等收入群体。

但在这些顾客面前，有太多的品牌提供类似于简单设计的基本商品。单一的社会能否在价格、产品风格和质量上拉开一个大的缺口，吸引消费者成为忠诚的成员，这还是个未知数。

同时，想打造独特品牌理念的独特社会，虽然有着很强的H&m招牌作为代言，但它与那些靠量产、快速更新、赶潮流牟利的快时尚巨头有关。这个品牌听起来很不可持续，质量很低。