如果你想在2020年对最受欢迎的关键词进行评估，现场直播的热度肯定排在第一位。从明星到素食主义者，从大群CEO到普通企业家，甚至是地方政府官员，"推荐"通过现场直播向消费者推荐，然后从流程中收获，已经成为商业生态的重要组成部分。

根据商务部8月20日发布的直播数据，在2020年上半年，电子商务直播了1,000多万档直播节目，有400000多个活跃的主持人、500亿观众和2000多万件商品上架。

商品直播生态透视

95岁的张彦(化名)进入职场后，她仍然单身，最常见的活动是在家观看淘宝直播。每周一次，每周几次以上，将在李嘉琪，维雅的现场工作室砍下手，在家里库存化妆品够三年，但还是忍不住推荐在那本小红皮书上。"在接受第一位财经记者采访时，他直截了当地说："去年我买的最多的是口红，今年是各种面膜和香精。

国泰君安研究新闻(Guotai Junan Research News)指出，自2018年以来，电子商务已成为最大的化妆品销售渠道。这带来了转机，同时化妆品消费市场也受到了负面影响。在化妆品消费市场(化妆品、服装、珠宝、家电和汽车)的普遍压力下，在2020年第一季度，零售额下降幅度最小，降幅为13%。

其中，商品直播的普及起到了不可或缺的作用。直播并不是什么新鲜事，但到了2020年，一场流行病为现场直播的发展按下了快速前进的按钮，尤其是在日常化妆领域，甚至还有一句谚语说："在这个行业里，"不直播不是商业的"。

阿里巴巴集团天猫美容化妆品有限公司总经理李云指出，今年6/18期间，现场直播和搜索带来的流量几乎是一对一，直播的转化率高于搜索，天猫美容化妆类的流量几乎是一比一，直播的转化率高于搜索。目前有20家企业和商店自己制作的广播量超过了威亚、李嘉琪的直播头，成为由交易量带来的品牌。

现场直播人才"孙阿姨告诉记者，就像在行业腰部播音人才一样，虽然在流量上不如主播好，但由于合作报价有价格与价格之比，合作程度也很高，同时，很多腰部锚在垂直领域也比较专业，这样他们还能得到品牌的青睐。

虽然在比利比里，小红皮书、微博、微信等平台都有IP矩阵，但"孙阿姨"说豆阴仍然是其转型的主战场。无论是中腰锚还是头锚，都有自己的主要位置。毕竟，不同平台的风格不同，观众群体也不一样。

专注于化妆评价的安妮国王(King Anne)同意孙阿姨的观点。她告诉记者，小红皮书在短片、图形和文字方面有优势，而比利比里更适合长视频，需要更活跃；豆阴使用文字来让用户记住要点，所以它需要有趣。在研究了不同平台的风格之后，安妮国王决定了自己在小红皮书平台上的位置，她直到2019年末才进入局里，并带来了商品。

经过十多个月的运营，这个名为"安妮国王"的账号在"小红皮书"上拥有近400000名粉丝。与孙阿姨和安妮王相比，微博上拥有1,285万粉丝的在线名人张摩凡是直播红利的受益者。

与"孙阿姨"和"安妮王"不同的是，多年来，由于深耕行业，张摩凡创建了自己的护肤品牌。张摩凡告诉第一位财经记者："消费者在直播中完成了认知需求，包括制作印象、推介、定单、转换、分享等。"然而，目前许多品牌只关注转型，而直播则是一种放大器，可以让商品迅速扩大曝光，迅速实现大量销售，同时也能最大限度地暴露商品的缺陷。

把直播的三个最重要的基本要素结合起来：品牌派对、主持人和平台。MCN机制是连接三面的桥梁。换句话说，MCN组织是一个运营在线名人的平台，它不仅与品牌对接，还控制着一定数量的网络名人。

据介绍，MCN组织通常有一套完整的编剧、摄影、商业、公关宣传，可以让素食者从零变成网络名人，帮助网络名人选择广告，公开直播，并意识到他们的影响力。MCN不仅扮演着经纪人和中介的角色，而且在直播内容的传播中也扮演着重要的角色。

根据媒体咨询数据，到2020年，MCN市场规模将达到245亿元，机构数量将达到28000家，与去年同期相比，平均增长率超过100%。