大家好！我是百年人寿专员焦佩佩,是一名保险小白.刚入百年2个月,之前对保险一无所知,甚至有点抵触,总觉得保险没用.通过我的推荐人专业的讲解介绍以及进一步的培训学习,让我的思想有了完全的改变.

小编：焦经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿焦佩佩：您好，我是百年人寿焦佩佩，加入公司2个月！

小编：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿焦佩佩：最早接触保险是我的一个朋友买了一份意外险，当时我其实对保险一点都不懂，在购买后不久我朋友的小孩被小猫抓了，去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销，通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。

小编：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿焦佩佩：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿的文化，和我接触的推荐人的坚持与专业。当我们有任何保险上的问题向她咨询时，她总会给予最专业的回答，与其他公司相比较她很专业，也很坚定，所以我选择了百年。

小编：您刚开始做保险，家人朋友是否支持？

百年人寿焦佩佩：家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险，第一张单还是我妈妈的,她为了支持我的工作让我在公司发展下去，她就给她自己买了份盛世鑫享养老型附加百万医疗的保单，又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长，在公司我不是业务高手，只是一名新人，我希望以后会给更多的家庭送去保障。

小编：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿焦佩佩：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产配置图等。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

小编：您刚从事保险事业，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿焦佩佩：为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘。当时我刚入职1个月，我师傅问我23号可能开单，我没有多的准客户,不敢保证,于是我沉思了片刻,就想到了之前咨询过我的一个朋友，于是放下面子去找她.当时我解释的很详细，她也仔细的听，没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘，都12点了她还是不签字，人家还要做生意，我只好灰溜溜的走了，很郁闷，很失落。师傅说你尽力了，没签到也没事，我想也算了。我正在郁闷中的时候，对方给我打电话过来，她给我说想到你给我讲了这么多，挺不容易的，还是买了吧。万万没想到啊，我之前从来没这样放下面子去求过别人，第一次，很难忘。

小编：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿焦佩佩：我推荐现在百年人寿推出的一款年金理财产品盛世鑫升，终身3.75%福利,一款改写历史的产品.刚性兑付,锁定利率.附加医疗,让你养老无忧!包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配.

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