恒大金九银十抓回款下降负债
随着疫情持续好转,房地产市场正在加速复苏。最新数据显示,8月份全国40个城市的新商品房交易量同比增长16%,4月份较去年同期正增长。目前,进入"黄金、九银10"销售季节,主要开发商决心获得。
9月6日晚,恒大老板徐家银举行了一次营销会议,宣布他将加大对新产品的开发力度,确保40多个新项目的开工,并发布营销"军令"--9月和10月必须达到2000亿销售额的"小目标"。
记者梳理发现,为了完成两个1000亿的销售任务,从9月7日到10月8日,恒大打了史上最大的"组合拳击"折扣,包括全国房地产市场30%的折扣,按拆迁率计算的12%的折扣,2000元的网上订阅和2万元的住房付款,全国所有房产每天优惠103%,新购房者免收3年物业管理费。
历史上最大的折扣"有多大?以一套原价100万英镑的恒大住宅为例,最便宜的房价可以达到楼价的580000,节省420000间房间。
除了买房外,恒大还再次推出了全国市场营销的"杀手锏",即普通人可以通过下载注册的"恒房通"应用,获得3.5%的佣金回报。
今年年初以来,恒大全面实施了"高增长、控制规模、减债"的发展战略。"在"高增长"方面,恒大在2月份率先推出了一系列优惠措施,采用线上和线下相结合的闭环营销方式,确保高质量、低成本的产品满足市场的刚性需求,销售额大幅增长:从1月份到8月份,累计销售额增长了456亿美元,比去年同期增长了21.8%。
据报道,恒大的"高增长"是为了"减少债务。"从3月底到6月底,恒大仅在一个季度就削减了400亿美元的利率负债。今年下半年,面对对房地产市场的更严格监管和金融"三条红线"的建立,恒大进一步增加了销售和销售回报,同时也是为了以最大的决心和力量换取成交价,并推动债务大幅下降。
分析人士认为,"黄金九银10"是传统的销售季节,从购房者的角度来看,如果降价幅度很大,买家可以考虑进入市场。恒大推出的30%折扣,不仅是开发商收回资金以减少债务的措施,也是严格要求复制汽车底部的绝佳时机。
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