快速时尚"不会再卖了。

服装业有一个笑话：即使中国各地的服装厂倒闭，只要库存的服装就足以让中国人民穿上三年。清理库存可以说是服装所有者最头疼的事。

但45年前，一个西班牙人想出了一个绝妙的解决方案，那就是"快速时尚"：

每天都有数以百计的年轻设计师追随米兰、巴黎和东京时装周的潮流，从设计到上船，再到工厂生产，一批新款式最早一周就可以上架。快速时尚，这是加快销售速度的第一步，第二步是严格控制服装生产。

这样，快速时装业的库存率可降至15%至20%，而传统顶级服装和一般公共服装的库存率则高达40%。

因此，当Zara、H/M、GAP和其他快速时尚品牌进入中国时，它们不仅赢得了大多数消费者的欢迎，而且还引起了大量本土服装品牌的效仿。

在一段时间内，快速时尚在全球市场上是无敌的。

然而，40多年后，快速时尚的惯例逐渐失败：无法销售、亏损、折扣、清算。近年来，快速时尚行业出现了邓克尔克(Dunkirk)的退步：

梅特斯、邦威等本土品牌先是陷入困境，然后H/AM M、Zara、GAP继续缩小市场，Topshop、NewLook、Forever21纷纷走出中国。

到了2020年，一种病毒让所有中国人都闭关自守，但同时也让"快而不坏"的时尚人士不得不共同踩刹车。

俗话说，冻结三英尺并不是一天的寒冷。在全球经济低迷的背景下，今年的疫情实际上只是一种推动。早在20多年前，阿里和京东就诞生了。

你为什么这么说？

首先是时尚，快速时尚毕竟是年轻人的事。

20多年前，当这个国家开放的时候，这一代年轻人自然而然地倡导了欧洲和美国的潮流。在开放市场经济中成长的千禧一代，如今在这个国家的潮流中变得更加美丽。几十年来，欧美的快速时尚品牌一直追随米兰、纽约和巴黎时装周的脚步，自然与年轻的中国人脱节。

第二个问题是质量和价格之间的不平等。

快速时尚虽然是主要的民用路线，但在中国，与淘宝相比，离线快速时尚的价格仍然没有优势。至于他们的衣服质量，网友们多年前抱怨道："他们有一种很酷的技术，可以撕掉一件衣服的布料，然后把它卖成两件。

当一件衣服在款式上没有独特的优势，质量和价格跟不上淘宝的时尚，消费者就不会傻了，当然，不会再热衷于购物了。

最后，还有库存问题。

Zara最引人自豪的减少库存方法是，它依赖一个统一的全球销售数据系统，该系统能够快速分析来自世界各地的消费者的口味和偏好，从而调整生产和推广的速度。有趣的是，中国电子商务平台掌握的大数据显然比单一品牌更丰富、更完美。

当淘宝品牌能够获取这部分数据，并依靠中国强大的制造业实力进行供应链管理时，Zara的独特竞争优势将不复存在。

因此，可以说，无论是在价格、款式、服装质量、库存管理等方面，面对中国电子商务，欧美快速时尚品牌都是完全失败的。

卖不出去的衣服在哪里？

一般来说，一件衣服从工厂卖到销售只需三年时间。

这个季节之后，最好的销售模式之一只能打折。到 2020 年，我们几乎卖不出 2019 年的旧车型，两三年前无法销售的库存根本就卖不出去了。

在这个时候，我们只能从市场的角度找出一条路：一、二线城市，季节过后搬到三、四线城市和农村，然后卖不出去，只能包装到东南亚、非洲等欠发达的国家。

价格越低，价格自然就越低。

在 5 月份的一份公告中，城市美容公司表示，它仍在清理 2017 年之前的库存，并计划以 0.5 的折价将其出售给东南亚。

值得注意的是，城市漂亮内衣的平均价格只有 80 元，以 0.5% 的折扣价格出售，即一件内衣不到 4 元，基本上无法支付成本。

为了防止产品陷入没有人想亏本的境地，所有企业都会尽一切努力清理库存。

他说：" 具体来说，目前业界有四种主要的清仓方法。

首先是公共折扣促销。

首先，该品牌将利用国家法定假日提供特价优惠，然后阿里和京东创建了双 11 和 618 购物狂欢节，然后 pinduoduo 推出了数百亿美元的补贴，现在企业的折扣促销可以达到 365 天一年。

当许多人抱怨企业把所有节日都变成购物狂欢节，让传统节日的味道不同时，他们的想法是：没有办法，存货实在太大，消化不了。

除了从节日开始，一些企业还将开设工厂专卖店、品牌折扣店等线上和线下渠道，专门用于销售尾货。

虽然这种方法可以覆盖大量消费者，但从长远来看，它会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系，因此一般品牌将谨慎使用，高质量的大品牌不会轻易打折。

第二种方法更隐秘：内部购买。

顾名思义，企业会选择在企业内部或与其他大型企业一起进行特别销售，一般不向公众开放。这样，参与人数有限，除了提高员工满意度和与合作品牌保持良好关系外，不能消化过多的库存。

第三种方式比较极端，那就是直接毁灭的选择。

据外国媒体报道，2013 年至 2018 年，每年有 12 吨无法销售的衣服被烧毁，60 吨衣服被销毁，其中包括 3 万条新的儿童和妇女牛仔裤。

与快速时尚相比，奢侈品品牌更有可能选择这种方式来清理库存。除了 LV 和爱马仕，巴宝莉在 2017 年还面临着价值 2.5 亿元的服装、配饰和化妆品的损失。这些衣服原本价值数万或几十万袋，但在被切断后都被烧成了灰烬。

除了保护品牌之外，一些企业之所以选择这种极端的方式，是因为它们不愿承担高昂的存储费用。为此，仅在 2018 年，亚马逊平台就直接摧毁了 300 多万件无法销售的商品。

最后一种方法是委托第三方清理存货。

离线销售是目前一线和二线城市折扣促销的主要位置。许多人不知道的是，分店起源于美国，有着半个世纪的历史，而网点本身就意味着折扣。

自 2000 年左右门店进入中国以来，许多本土服装集团也开始关注 "门店" 的概念。2019 年，Cunninghamia lanceolata 集团旗下的 Cunninghamia lanceolata 也被 Vipshop 收购，后者也打了很大折扣。

在广大的低线城乡市场中，脱尾产品的路径和方式更加广泛，价格也越来越低。

值得注意的是，电子商务在中国已经发展了 20 年。除了阿里（Ali)、京东（JD.com)、pinduoduo 等传统电子商务巨头和其他传统电子商务巨头之外，专注于解决库存问题的细分电子商务市场也在迅速增长。

数千亿 "库存电子商务" 市场

这都是好品牌，每天都有 70% 的折扣。"从" 利用风浪 "到"20 不困惑 "到"30"，Vipshop 已经在今年的主要节目中梳理了足够的生存感。

另一方面，Vipshop 是中国电子商务的前身。

2008 年，Vipshop 刚刚问世，当时网民们最大的好奇是："Vipshop 为什么这么便宜？

一件李牛仔大衣，一件售价约为 800000 英镑，每天最多可打折 8.8%，但在 Vipshop，直接的 60% 折扣，可在 2000 年代初获得 300 件，价格简直是 " 难以置信的低。

在此背后，Vipshop 率先推出了 "名牌折扣 + 限时抢购 + 真正的产品保护" 的电子商务特价销售模式。

2012 年，创办人洪晓波告诉全球企业家，Vipshop 实际上是受到一个法国网站的启发。一天早上 7 点，他发现妻子蹲在网站上抢购打折的衣服。网站上有一个全球品牌，每天都有定期折扣。这是 Vipshop 模式的结果。

与法国网站 Vipshop 不同，Vipshop 除了销售奢侈品外，后来更注重流行的时尚品牌，这是库存最多的服装类别。

必须提到的是 Vipshop 与品牌合作的方式：寄售。

早期 Vipshop 出售奢侈品，只能直接从品牌方中选择 "买断"，最终不能出售服装，成为 Vipshop 自己的库存 "现金压力很大。" 在流行时尚转型后，Vipshop 的地位是帮助供应商 "发送和销售"，不能出售可以退货。

通过这种方式，Vipshop 轻松行动，专注于市场营销，帮助供应商解决更多的库存问题。

根据 Eli 咨询公司 2014 年发布的第一份 "中国网络限时特别销售市场研究报告"，Vipshop 占中国专业市场的 38.1%。

随着 Vipshop 的爆炸性增长，库存电子商务行业开始活跃起来：风趣的耳语、Jusang、Jiaping.com、Jume、尚平网、蜂蜜芽、卷发皮相继诞生，传统的电子商务平台也开始布局仓库清理渠道，如 Vipshop 的华海仓、阿里的淘库等。

2015 年，pinduoduo 诞生了。众所周知，pinduoduo 打开了沉船市场，阿里和京东措手不及。没人注意到，多人社交电子商务模式也将库存电子商务带入了下半年。

在这里，我们需要区分几种主要的电子商务模式：

C2C，个人向个人销售；B2C，商家向个人销售；库存电子商务发挥，上游产业链，S2C，大供应商向个人销售；经过社会电子商务的干预，库存电子商务迎来 2.0 时代，S2B2C，即大供应商 - 经销商 - 个人。

值得注意的是，这里的经销商实际上是个别的采购代理。一个关键的分享，在家里创业，宝马兼职 " 是它的主要特点。目前，京东的芬祥电子商务、淘宝和 1688 代人都在借鉴这种游戏。

在库存电子商务 2.0 时代，LoveInventory 已经成为行业领导者。

与 Vipshop 相比，同样的名牌折扣，喜欢放弃 "限时抢购" 游戏，选择社区配送，激活私人交通，使库存商品渗透到较低的市场线。

最新的消息是，"爱的库存" 已经存在了不到三年，拥有 200 多万注册店主，并帮助了 10,000 多个品牌销售了超过 2.5 亿件商品。

据 Eli 咨询公司称，2018 年，整个库存电子商务行业的市场规模约为 205 亿，其中 S2B2C 库存电子商务为 130 亿，预计 2022 年将达到 1500 亿，年复合增长率为 84%。

因此，1000 亿库存电子商务市场即将崛起。

库存电子商务的未来：最好死掉

生存是合理的，消失也是合理的。一个行业的兴衰有其内在的逻辑。

无论是快速时尚的崩溃，还是库存电子商务的兴起，背后都有中国电子商务的身影。电子商务的基本逻辑实际上是大数据带来的信息的透明度。

为什么传统的快速时尚不能销售？

由于消费者在电子商务平台上找到了更多更好的选择，新品牌商家也找到了一种更有效的方式在电子商务平台上开展业务。

为什么库存电子商务发展到 2.0 时代？

由于越来越多的人正从买家转向卖家，他们亲自涉足电子商务行业。

其影响是，越来越多的人会意识到整个产业链的缺陷。

根据国家统计局的数据，2018 年 1 - 4 月，中国供应侧产业的成品库存为 4 万亿元。在 12 个库存压力最大的行业中，服装行业排在第七位，成品率达到 14.62%。

为什么库存电子商务的理想未来是走向死亡？

短期内，库存电子商务行业的上限是当前市场的库存规模，而从长远来看，这是国家供方改革的速度。

目前，阿里、京东和 pinduoduo 都在推动工厂的灵活定制，将消费者的需求数据开放给生产方。

不难预测，至少在未来的服装业，电子商务将不仅能促进成品库存，还能从库存中清除上游原材料，抑制产能过剩。

这是符合可持续发展的总趋势。

值得一提的是，在众多快速时尚品牌中，优衣库可以扭转这一趋势，主要是因为优衣库放弃了所谓的 "快速时尚"，而不是专注于基本模式和性能与价格的比率。顺便说一句，优衣库在最大限度地提高质量和价格的同时，目标消费者群体也从 20 岁左右，到 100 岁以上至 100 岁以下的出生年龄群体。

在未来的服装业，除了优衣库式的表演价格基础之外，更多的参赛者将在市场细分市场上进行不同的竞争。

随着电子商务大数据的成熟应用，服装业的 "老难题" 库存问题可能会带来更好的解决方案。