没有什么能阻止人们爱美。

据国家统计局统计，在 6 月份的消费品零售总额中，化妆品增长了 20.5%，成为复苏最快的类别。

出于对醒来变得美丽的渴望，这家新生化妆品公司就像一条横渡大河的鲫鱼。根据天元应用程序，今年第二季度中国新增了 750000 家化妆品相关企业，比去年同期增长了 15.1%。

比数字更令人兴奋的是，在创伤最严重的时候，仍有好消息传来。

THECOLORIST 调色剂、WOWCOLOUR 等新一代选美专卖店，不仅让消费者蜂拥而至，还让大本营的地位增加了代码，他们不停地绕着马儿跑，创造了 "开必开枪" 的神话。

为什么新的化妆品种会飙升到高温，为什么它们突然变得这么热？它们有什么样的魔力？

美妆新品种的狂欢节

选美店有多凶猛？

THECOLORIST 的平均每日客运量超过 14000 人。今年 1 月，该公司在广州、深圳、北京、上海、南京等 20 个城市开设了近 50 家门店，现有门店 150 家。预计到 8 月底，全国的碳粉店数量将达到 200 多家。

WOWCOLOUR 一家门店日销售额超过 200000 家，计划今年开设 500 多家门店，力争在中国一线和二线城市的热门商圈中看到 WOWCOLOUR，到 2021 年在中国不同城市开设 1000 家门店。

除话语权中心外，还有哈玛伊·梅梅、NoisyGirl、Beast LITTLEB、SN‘SUKI、Beautyforzut 等人继续开拓新疆，开拓土地，争相在各大城市签订新的地标。

除了新品牌，老渠道品牌早已贪得无厌，抢先进入市场，甚至传统化妆品集团、百货巨头也纷纷抢购。

长期以来，屈臣氏一直在磨练化妆品概念店，BEAUTYMETHOD 是由沃森公司拥有的；资生堂集团（Shiseido Group) 和 ARITAUM 是艾米莉·太平洋（Emily Pacific) 旗下的。零售百货巨头 K11 和银泰也分别与 K11 美容和云店开战。

但与新品牌相比，他们虽然高举 "收藏店" 的旗帜，但仍无法摆脱保守、稳重的个性，创新行为不如新品牌那么激烈。

让这个新品牌引以为豪的是，他们背后并不缺少大品牌平台和资金 "支持"。

在 THECOLORIST 的后面是 KK 集团，KK 集团在 8 月 4 日刚刚完成了 10 亿元的 E 轮融资。投资机构的阵容可以说是豪华的：CMC Capital、洪台基金、KametCapital、Black Ant Capital、Zeng Policy Capital、矩阵 Partners 中国，都在投资名单上。

WOWCOLOUR 早在 1 月份就收到了 10 亿元的战略投资，塞曼基金的负责人是著名优秀产品的创始人叶国福，著名优秀产品在某些方面的优势得到了 WOWCOLOUR 巩固声量的支持。

如果你看一下社交软件，你也能感受到品牌的热度。

在小红书搜索"化妆收集店"碳粉WOWCOLOUR"等关键词中，经常出现"国产"负担得起的"治愈"女孩的心"免费尝试双一站式体验"等条目。买，买，拍，分享，娱乐体验，让潮水的人停不下来。

然而，在热浪之下，没有人愿意分享热度，每个品牌都想突出自己的气质和调性。

THECOLORIST青睐年轻的大众市场，包括海外化妆品品牌、国家时尚护肤品牌以及提倡个性色彩主义和极简实用主义的品牌。

WOWCOLOUR更喜欢新的中国化妆品，所有这些化妆品都根据70%的国内品牌，加上30%的国际流行化妆品。

HARMAY是一个高端的选择，涵盖国际一线化妆品和护肤产品、全球精品店和HARMAY同名自有品牌。商店风格也应该是独特的，有"冷酷"的工业风格，与其他品牌分离。

尽管"抱负"各不相同，但仍有一些规则需要遵循。如果你必须完善它们的共性，你可能可以使用WOWCOLOUR广告中的标签来总结："新的视野，新鲜的展示，新鲜的体验。

轻装饰、重装饰、高外观的视觉冲击力、潮流、新鲜感、国内外品牌个性、不同的造型感、设计细节的互动性和体验性与场景的叠加性，是目前迅速出现的红色新品种的妆容，无法摆脱流行的风格符号。

火灾的基本逻辑

一旦从"守望者"和"李氏"转变过来，新物种的反击就会猛烈而简单。

选择造型，注重现场营销的互动体验，对新一代消费者构成致命的打击。对他们来说，风格、个性和体验是核心，决定他们是否愿意按下社交软件上的发送按钮。

研究发现，越来越多的Z代人更喜欢那些充满视觉感官刺激和强烈参与意识的品牌，在那里，他们相互打打闹闹、社交、参与和认同。拥有一种流行的风格，或者与一家实体的在线名人店见面--这就是进入他们社交圈的密码。

一方面是消费者需求的提升，另一方面是商场重组的新机遇。

根据"中国购物中心2019年年度发展报告"，2018年情景体验营销所占比例最高，逐渐成为一种新趋势，创新社会场景，打造消费者力量，成为商场新的最爱，抓住下一轮消费风口。

老屈臣氏，万宁在经历了亮点之后，也来到了煎炸期，业绩下降，但接二连三地关闭了负面消息，数千家店铺的一面僵化的形象已经开始产生视觉疲劳，同质商品也不再有吸引力。

旧品牌逐渐失宠，让位于新事物。数千家商店在新品种的美容化妆品中的风格更符合目前年轻一代的消费者需求，为购物中心创造了一个新的"流动入口"。自然，它已成为购物中心努力推出的主要商店类型。

新品种的迅速崛起，当然离不开资金的帮助。由于收集店以大众化的方式加快库存流通，采用BA服务方式和新的零售标准大数据选择产品，成本较低，扁平化效率较高，更有利于规模扩张，是理想的投资目标。

今年上半年，第三种调色剂、化油粉、水仙花等相继完成融资，巨额资本赌注是新品种开拓新疆、扩大土地的重要谈判筹码。

而为了争夺新物种的话语权，真正的名片，是一大批受欢迎的产品。

业界的普遍共识是，化妆属性本身更适合收藏店的模式。因为它不像短保险那样新鲜，不标准，它不像书籍，每个类别都可以有大量的sku，它不像服装，用户不害怕"破烂衬衫"，但款式越流行，越想自己。

最重要的是，Z 一代在选择品牌时并不关心它是否是个大牌。腾讯的 "00 后研究报告" 指出，超过半数的后起之秀认为外国品牌不再是新增品牌，真正容易使用的是给后世的严肃业务留下深刻印象。

最初，作为一种新渠道，市场商店在与大品牌谈判方面没有优势。Z 世代的消费偏好给了新品种 "选择另一对" 的机会。

处于风口浪尖的中国新产品，显然已经变得很好。供应链的改善和新渠道的繁荣，为年轻美容品牌，尤其是新的国产品牌的快速增长提供了肥沃的土壤。根据 2019 年国内化妆品透视报告，国产化妆品已经占据了中国化妆品市场的 56%。

然而，对于新品牌而言，网络渠道马修效应加剧，线下布局缺乏资金，与第三方渠道的合作明显成为最佳解决方案，新品种不仅为新品牌形象提供了出口，而且为新产品测试提供了试验场，新品牌已成为新品种抢占用户头脑的利器，双方相互配合。

保持目前流行的爆炸性，这种新物种有足够的力量四处游走。这种扩展还在继续，提高了所有观众的胃口。

已知和未知 " 战争