“阿里可能和携程合作"传言持续了两周，但最终却是携程与京东的战略合作。

8月16日，携程与京东签署了战略合作协议。京东将进入携程核心产品的供应链，双方将在用户流量、渠道资源等方面进行合作。携程将向京东提供实时产品库存，京东将向携程开放平台的用户流。

这一合作的最终敲定过程是"极其有效的"。7月14日晚，国内跨省团队之旅刚刚恢复。携程和京东立即开始合作谈判，7天内敲定了框架，30天内完成了签署，预计将在8个月内在京东推出携程产品。

这是中国最大的在线旅游服务提供商OTA(在线旅游服务提供商)与中国第三大电子商务平台(按GMV排名)之间的合作关系。经过美团和携程的长时间讨论后，现在看来似乎是京东想要拍摄美团。

近几年，美团的葡萄酒旅游业务发展迅速，依托交通优势，在一些核心数据上有超过携程的趋势。从财务结果来看，美图葡萄酒等业务的利润贡献最大。携程继续巩固对高端葡萄酒旅游资源的壁垒，在疫情流行期间，携程首席执行官梁建章继续与当地高端酒店合作直播直播。据携程称，其中许多酒店受到这些星级酒店的邀请，希望借助梁建章的IP和新的直播形式吸引更多的客流量。

虽然曾经有过直接的商业竞争，但携程和美团一直走在不同的道路上。早在2017年，梁建章和美团创始人王兴就有了激烈的争论。王兴说："一切都没有界限，美团将继续尝试各种业务。"走横向平台路线，梁建章认为专业化有利于创新，走行业垂直发展的道路。

作为一个成熟的电子商务平台，京东可以提供的流量显然更好地解决了携程高端酒店的"交通饥饿"问题。在美团试图以自己的流量优势改变在线葡萄酒旅游业的战争局面之际，京东主动提出携程，以更像美团一样的方式面对挑战。

京东喜欢的当然是高单价和高利润的在线旅游业务。这些服务不仅可以快速提高平台的现金实现能力，而且还可以进一步提高用户的粘性。到2020年第一季度末，京东在过去12个月中拥有3.874亿活跃买家，低于阿里巴巴旗下的淘县电商(Taoxian Ecommerce)和淘宝网(Pinduoduo)，但每用户收入(ARPU值)远高于后两者。从用户行为肖像的角度来看，携程在高端商务旅行资源方面拥有绝对优势，它更符合京东的用户需求。

尚不清楚携程将在多大程度上向京东开放资源，但随着京东敲定中国第一在线旅行社OTA的能力，这再次证明了它的决心。在OTA领域，携程继续保持绝对领先地位。根据易观国际(Analysys Data)的数据，携程的总交易量(GMV)在2019年达到了8650亿元，比去年同期增长了19.3%。

事实上，京东在2014年涉足了旅游业，当时他提供机票、酒店、签证和其他旅游服务。从那时起，京东开始寻求强有力的合作。2014年，京东在在线旅游平台突尼斯获得了5000万美元和3.5亿美元的战略投资，并向突尼斯提供了1亿美元的资源和运营支持，并将他的京东旅游--假日频道--以五年免费的方式移交给了突尼斯的独家业务。

旅游业务应该是封闭的，一个是获得更有竞争力的价格和产品，另一个是寻找具有高消费能力的用户。京东扮演交通平台的角色，携程提供供应链产品。京东集团副总裁姚延忠表示，京东一方面可以为携程带来800万企业客户和近4亿用户，同时也将帮助京东继续推广业务多样性，加强其在生活和旅游领域的布局。

或者说平台+供应链公式，区别在于，2014年京东的定位是"中国最大的自主B2C电子商务平台"；如今的京东继续强调以供应链为基础的技术服务企业的新身份，而且确实是前所未有的开放。